La Clave para Diferenciar tu Negocio y Captar Clientes

Hoy hablamos de negocios.
En específico, de un término que todos los emprendedores deben saber

El USP (unique selling proposition) en inglés, y en español algo así como:
Propuesta Única de Valor.

El USP es la respuesta a esta pregunta:

¿Qué hace que tu producto o servicio sea único?

Es eso que te separa del resto, lo que hace que la gente elija tu marca en lugar de otra. Y es, literalmente, el corazón de tu estrategia de marketing.

Con el USP logras:

• Capta la atención del cliente en segundos.
  Cuando alguien llega a tu página web el USP debe decir porque deben quedarse leyendo más sobre tu empresa

• Construir una identidad clara.
  ¿Que transmite tu marca? Eres premium (porsche) Eres ético (Iberdrola), etc.

Ejemplos de USP’s Famosos:

• Domino's Pizza: “Recibe tu pizza caliente en 30 minutos o es gratis.” (no en españa)

• Iphone “El mejor teléfono para una experiencia sin fricciones y de alta calidad.”

• FedEx: “Cuando absolutamente, positivamente tiene que estar allí de la noche a la mañana.”

A ver, para tontos:
No destaques el producto, destaca lo que lo hace diferente y memorable.

No digas: Tengo el mejor móvil del mundo
Di: Toma fotos como (casi) los ven tus ojos

¿Cómo vas a encontrar el tuyo?

• Mira a tu competencia: ¿Qué están haciendo? ¿Qué les falta que tú puedes ofrecer?

• Escucha a tus clientes: ¿Qué dicen, que les gusta de tu producto?

• Tus puntos fuertes: ¿Eres más rápido, más barato, más exclusivo o más innovador?

• Sé específico: No basta con decir “el mejor”. Define por qué eres el mejor.

Gracias por leerme otro día más,
Zakaria Enzo Mouedden
ZEM MARKETING