Cómo no perder en Marketing

Haz cálculos

Antes de invertir en publicidad, tienes que saber los siguientes datos, si o sí

• ¿Cuánto vas a invertir?

• ¿Cuánto vale tu producto?

• ¿Cuánto margen de beneficio tienes en ese producto?

• ¿Cuánto se gastan de promedio tus clientes cuando te compran?

• ¿Cuál es el lifetime value (LTV) de tus clientes?

  • Es decir, cuanto duran tus clientes en tu negocio antes de dejar de comprar o que se vayan a la competencia. ej: los clientes de mi agencia suelen trabajar conmigo durante 6 meses

  • A lo mejor piensas que estas perdiendo dinero en publicidad porque has invertido 100 y has ganado 50, pero si sabes el LTV de tus clientes y es de (por ejemplo) 5 compras, esa publicidad que te ha costado hoy 100, te va a servir por las siguientes 5 compras de cada cliente

• ¿Cuál es el costo por adquisición (CPA) que tengo que tener para que me salga rentable?

  • El costo por adquisición es = a cuanto dinero has invertido antes de tener la primera compra, ej: si has invertido 100€ en publicidad y has obtenido 5 ventas, tu CPA es de 20€. Es decir, cada venta te cuesta 20€

Vendemos kebabs.

• Voy a invertir 100€ en publicidad

• Precio de cada kebab = 5€

• Tengo un margen de beneficio de 2€ por cada kebab

• Mis clientes se gastan en promedio cuando vienen 7,50€ (escogen menú kebab)

• El LTV de mis clientes es de 10 compras

• El CPA tiene que ser de de 20€ para no perder dinero en publicidad, y menor para empezar a ganar dinero

  • El calculo se hace asi:

    • Margen por cada kebab: 2€ x 10 compras LTV = 20€ (cada cliente que compra un kebab te cuesta 20€)

    • Dividimos el total de la publicidad 100€ : 20€ = 5 clientes

• Con 100€ tenemos que conseguir un mínimo de un CPA de 20€ y conseguiremos 5 clientes (para que te salga rentable tiene que ser menor)